Обнаружена главная ошибка риелторовБольшинство продавцов на московском рынке недвижимости принципиально неправильно выстраивают тактику продажи, считает Феликс Альберт, президент компании «ХИРШ-Россия». «Обычно она сводится к тому, чтобы выставить цену повыше, а потом торговаться, - говорит эксперт. – Это – принципиальная ошибка в логике». По мнению Ф.Альберта, следует поступать прямо противоположно, т.е. выставлять цену ниже рынка. Это гарантирует интерес к квартире, посмотреть ее приходит много желающих. «Если объектом интересует один покупатель – он будет торговаться, причем именно с хозяином. Наличие нескольких потенциальных покупателей гарантирует, что торг пойдет уже между ними, и в его ходе цена будет только повышаться», - отмечает президент «ХИРШ-Россия». Эксперт указывает и способ, с помощью которого можно организовать подобный торг между покупателями. «Фразу продавца: «у меня есть другой покупатель!» слышали 99% риэлторов и покупателей, - говорит он. – И 100% из слышавших знают: это блеф. Чтобы доказать, что в нашем случае все иначе, нужно использовать широко распространенный в других странах прием: брать у покупателей оферту, т.е. письменное предложение по цене. Если оферта оформлена правильно (с номером паспорта, телефоном) – ее подлинность сомнений не вызывает». В качестве примера эффективности такой методики Феликс Альберт приводит квартиру, сейчас находящуюся в продаже в его агентстве. «В ходе анализа рынка мы установили, что цена аналогичных объектов составляет около 10 млн. руб. На продажу поставили за 8,2 млн., и за три дня квартиру пришло посмотреть 12 человек. Несколько из них дали свои оферты, размер максимальной составляет 10,2 млн. Если бы поставили за 10 – кто-нибудь, наверное, пришел бы. Но он наверняка стал бы торговаться, и квартира была бы продана максимум за 9,5-9,7 млн.», - подводит итог президент «ХИРШ-Россия». |
|
© 2007 GdeZhit.Ru - Доска объявлений о недвижимости. |